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  礼赠·知识
 
礼品公司跨行业联动促销谋发展—上海助商礼品公司 礼品公司跨行业联动促销谋发展
发布时间:2018-6-5 13:03:04  |  字体:[    ]

在平时逛街购物时,“满减”、“低至3折”等类似的促销方式,可谓司空见惯。但编者近日就在某儿童品牌家纺店见到了“买床品即送电影券”的活动标语,这样的形式,对消费者来说可谓比较新颖。编者从该店店长处了解到,凡是购买该店床品的顾客,都会获得观影券两张。且影院也适时推出观后感活动,奖品都由该店提供。这个活动效果不错,之前该店做过“喜羊羊与灰太狼”的类似促销,反响很好,所以店家想要接着做下去。

  这种跨行业的联动销售,其实并不新奇。随着人们生活水平的不断提高,对于礼品的需求也越来越大,单一的礼品公司如果可以联合多个行业,进行联动促销,将更能吸引消费者。

  比如某影楼中就有很大的海报--“凡在本店预订婚纱照,可以尊享某家居店床具7折优惠”。编者也了解到,该家居店,实行会员制累积折扣优惠形式。如果要打7折,则需要很高的消费积分,所以这样子的促销力度还是很大的。消费者王小姐表示,会考虑去该家居店转转,毕竟折扣还比较吸引人。再者,床具是结婚的必备物资,一定要购置,物美、价廉,何乐不为。

  联动促销就是双方互利互惠,礼品公司在实践时也需要一定的方法和技巧,也就是合作的方式。在2013年,礼品市场竞争激烈的情况下,更需要各多礼品公司之间进行联动促销。但具体方法有哪些呢?

  1、制作通用会员卡

  联营就要有联营的联盟,商业联盟的纽带就是会员体系。每个品牌店都会建立自己的会员体系,会发放会员卡。像在礼品门店,消费者在消费满一定金额后就可以得到VIP贵宾卡,这种贵宾卡就是会员卡的一种。会员卡可以让会员充钱消费,但是礼品店的会员大部分是折扣卡,充钱的很少。

  为了拉动消费,礼品门店可以鼓励会员往卡里充钱,这就需要一个方法,这个方法就是借助其他店的帮忙,建立一张通用的会员卡,在任何一个店里往卡里充钱就可以在任何一个店内进行消费。这样消费者就会很情愿的往卡里充钱。当然,要给消费者一定的充钱优惠,比如充1000元送100元这样的优惠。

  2、联合做活动

  当一个城市百店进行联合促销的时候,可以想象这种规模一定会吸引很多的消费者。礼品店可以跟其他不同行业的品牌店进行集体促销活动,在一个地方,设立促销店,相信可以达到很好的销售成绩。

  在编者看来,礼品公司采用这样的促销形式,不同于卖月饼搭卖名酒的“强买强卖”,在消费者需要的范围内,提供更好的服务也带来了更多的优惠,做到了真正的让利于民,是一种较为有效的营销思路。但在具体操作中,礼品公司如何与更多的优质伙伴展开合作,策划出一场声势浩大的联动促销活动,来吸引消费者的关注,则是关键。

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