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  礼赠·知识
 
礼品公司促销礼品选择技巧—上海助商礼品公司 礼品公司促销礼品选择技巧
发布时间:2018-6-5 13:04:23  |  字体:[    ]

礼品促销已大量运用于企业的营销推广活动中,但很多礼品公司在声势浩大的促销活动后,也会觉得效果并不明显,这其中与促销礼品的选择也非常有关系。从多家公司的促销活动的成功经验中,编者总结出了促销礼品选择的几个关键技巧。

  先声夺人

  促销礼品的概念冲击度是最重要的指标。优秀的促销礼品一定要强力触动目标人群的心弦,激发消费者的购买冲动。只有这样,促销礼品才能具备强大的攻心力。许多企业在促销广告中写到“送精美礼品”,这样做可以说是毫无效果。该来的客户来了,消费后顺手领取一份礼品;本来没计划消费的客户看见这样的广告语,也没有丝毫消费的动力。为什么?因为这样的促销广告,没有传达出促销礼品的概念冲击力。

  “买手机,送飞机,波音777飞机等着您。”“冠军的品质,冠军的画卷。买罗马里奥瓷砖,送奥运冠军画卷。”“买电脑送健康,三日内装机就送大礼氧吧灯。”像这样巧借概念的成功案例比比皆是,任何促销礼品首先只有做到了概念上的先声夺人,才可能拥有后期的惊人效果。

  需求迫切

  优秀的促销礼品不仅是目标客户有需求的产品,而且是其迫切需求的产品。因为他迫切需求,所以更能让他下定决心购买主营产品。企业针对不同的时令节期,可以开发时令性很强的赠品,比如说夏季的迷你电动风扇,冬季的迷你暖手宝等,因为正好马上用得着,需求非常迫切,所以非常受欢迎。

  但是许多企业的相关职能部门为了省事,在进行礼品采购中不去调查研究,完全按自己的主观兴趣爱好一刀切,结果造成许多区域消费者对企业的赠品不感兴趣,从而造成营销费用的浪费。企业负责制作和采购赠品的人员要在征求不同区域消费者和一线市场销售人员的意见的基础上,了解区域文化特征,因地制宜,才能使赠品符合要求。

  功能相关

  优秀的促销礼品一定要与被促销产品的功能相关联,可以强化消费者对产品属性与特征的认知,在某种程度上也可以影响到消费者的购买决策。只有这样,促销礼品才能被企业各个部门广泛接受,才能被消费者自然而然地接受,从而加深记忆。而如果赠品与所销售产品完全不相关,消费者无论如何都不能将它们联系起来,这种促销礼品的设计和选择就很容易失败。

  每一种产品都有其具体的用途。作为其赠品,与其用途有一定的关联性,这样才能让购买者感觉自然,并且可能正是购买者需要的。比如说买洗衣机送自动晾衣架、买冰箱送电饭煲、买牙膏送牙刷或趣味牙刷架等。就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成,才能让消费者有很强的记忆点

  价值认知

  同样的东西在不同消费者心目中的价值是不一样的。优秀促销礼品的价值一定要能被目标消费者认同。比如买价值1000元的白酒送同样价值100元的香烟,送单包100元的和10包100元的效果则会截然不同。可想而知能够消费得起1000元/瓶白酒的人,对10元/包的香烟能有多大兴趣?相反,对中低端消费者来讲,100元/条的香烟在他们心目中可能会更有价值。

  这就要求在选择促销礼品时,一定要站在目标人群的角度,仔细研究他们的收入水平、消费价值取向,判断他们是看重品位、概念,还是看重实惠。同样的采购投入,只要按照他们的价值取向选择促销礼品,才能得到他们的认同,从而促进主营产品的销售。

  品牌匹配

  优秀的促销礼品一定要匹配被促销产品的品牌,和品牌定位门当户对。只有这样,促销礼品才能被企业各个部门广泛接受,才能被广泛地大规模推广。虽然大多数情况下,赠品不从属于产品和品牌本身,但是企业既然拿出费用来采购赠品做买赠活动,在促进产品销售的同时,自然也希望可以提升品牌的形象,彰显企业的实力。强化品牌形象。

  每一种产品都有其针对其细分市场的定位,作为赠品,在“促进销售”的同时,也尽量要与产品或品牌的定位相符,赠品必须起到强化品牌定位的作用,才能为品牌加分。

  掌握以上这些关于促销礼品选择和把握上的技巧,对于礼品公司而言,十分重要。但市场上完全能够满足这些促销要求的礼品也是非常难找的,但只要依据这个准则为参照依据,找到那个最为适合的也就是最为恰当的。

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