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  礼赠·知识
 
家电促销如何发挥礼赠品的魅力?—上海助商礼品公司 家电促销如何发挥礼赠品的魅力?
发布时间:2018-6-5 13:05:42  |  字体:[    ]

在家电市场,声势浩大的促销活动的开展,能为其吸引众多消费者的目光,并大大提升产品的销量,故而各大商家之间的价格之争可谓愈演愈烈。处于价格因素的营销,家电商家间使用的促销赠品也是重要的营销策略。在促销前线,很多人往往会抵挡不住“丰厚赠品”的诱惑而慷慨解囊。因为在消费者选购产品时,潜意识里会有这样一个念头:同等质量比价格;同等质量、同等价格比服务;同等质量、同等价格、同等服务就比“赠品”了。这个潜在的市场规则,导致在家电产品同质化严重的今天,“赠品”的重要作用就不言而喻了。

  在促销技巧中,礼赠品的作用不容忽视,那么如何选择礼赠品就成了家电产品经销商比较关注的一个焦点。选择好的促销礼品能起到画龙点睛的作用,能有力地刺激消费者的购买欲望。如果促销礼品选择不当,就不能发挥出赠品的威力,甚至有时会带来不必要的麻烦。

  究竟家电商家该如何选择合适的礼赠品来吸引消费者呢?

  一、锦上添花式的赠品:

  此类赠品的主要作用是加强产品功能的一些延伸,使得使用产品更加方便,操作产品时更加完美,对产品的功能起到扩展和延伸的作用,从而达到锦上添花的效果。比如:买冰箱送刀具、厨具;买洗衣机送洗衣框、电熨斗;买空调送空调被;买音响送休闲沙滩椅等等。

  二、爱屋及乌式的赠品:

  此类赠品的主要目的是“投其所好”,通过对购买人群的详细分类,选择赠送消费者日常生活中必备的、钟爱的物品,来吸引消费者的注意力。比如:为了迎合女士,买电器送化装盒;为了迎合消费者家中的老年人和儿童,买电器赠送按摩器、溜冰鞋、书包等,为了迎合男士,买电器赠送刮胡刀等。这类赠品能让消费者对自己周围所关心的人群产生联想,激发由联想而产生的购买欲望。

  三、画龙点睛式的赠品:

  此类赠品直接和产品的使用有关,属于使用产品必不可少的配套物品。比如:购买电冰箱送电费;购买洗衣机送洗衣粉、买电热水器送浴巾、买微波炉送不锈钢锅等,这些赠品均是使用产品时必不可少的物品,甚至是可以说是产品的一个组成部分,选择这样的物品做赠品,免去了消费者另外购买配套物品的麻烦,为消费者节约了时间,容易引起消费者兴趣。

  四、借势造势式的赠品:

  当某个产品的知名度较低或者自身产品的优势不强时,往往可以采用这种赠品策略。即:找一个比较有影响力的和关联性较强的,并且具有较强带动性的产品来做为促销礼品。如:选择一些国际名牌的物品做赠品、选择一些消费者生活中使用频率较高的、且公认的优质产品做赠品,这类赠品也能让消费者产生联想,无形中在消费者心中将产品和赠品的知名度、美誉度画上了“等号”。这种赠品策略主要适合一些新品牌、新产品和新功能的推广等。“站在别人的肩膀上促销”更能起到事半功倍的效果。

  家电商家可以选择的礼赠品有很多,但如何从中选到那个最适合促销活动方案的产品,来刺激消费者的购买欲望,就值得家电商家来好好思考一番了。

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