礼赠文化 | 积分兑换 | 供应商加盟 | 诚聘英才
0-50元 | 50-100元 | 100-300元 | 300-500元 | 500-1000元 | 1000-3000元 | 3000元以上
上海客服 与我交谈 与我交谈
上海客服 与我交谈 与我交谈
上海客服 与我交谈 与我交谈
订单咨询 与我交谈 与我交谈
订单咨询 与我交谈 与我交谈
礼品分类
查看全部分类>>
礼品团购 商务礼品网 会议礼品定制 企业礼品定制
品牌礼品
台湾A派
瑞士军刀
派克笔
公爵笔
panon攀能
Zippo打火机
德国司顿
万宝龙
毕加索
德司朗厨具
乐扣乐扣
花花公子
梦特娇
托斯卡尼皮具
德国施耐德笔
膳魔师
英国乐茶
造府精品
法国乐上
德国凌美
查看全部品牌>>
 
  礼赠·知识
 
礼品公司促销活动如何吸引消费者?—上海助商礼品公司 礼品公司促销活动如何吸引消费者?
发布时间:2018-6-5 13:06:09  |  字体:[    ]

在礼品市场上,我们可以发现,各式各样声势浩大促销活动轮番上演,但在开展过后,不少礼品公司纷纷感慨,这些活动不仅砸了钱,但效果却不显著。究竟,礼品公司该如何精心策划一场成功的市场促销活动,在吸引消费者目光的前提下,带来销量的快速提升和品牌认知度的提高呢?

  找到吸引力开关

  礼品公司终端促销,首选需要想办法找到触动消费者吸引力的开关。就如有消费者有这样的经历,去商场选购皮鞋,本来是看中了某品牌的一款打折皮鞋,因为时间比较充裕,决定再随便逛逛多看一两家,结果遇到另一品牌在做促销,买皮鞋送皮带,顿时吸引了他的目光,因为该品牌的知名度不输给前一家,而买一双鞋能额外得到一条很实用的品牌皮带,诱惑力是相当大的。于是,最终以较贵的价格在后一家成交。

  一场有吸引力的赠品促销活动,礼赠品无疑是关键。而礼赠品的选择也是活动策划过程中令人颇为头疼的一桩事,选择的礼赠品没有新意,与同类品牌过于雷同,往往成为方案被否决的原因。策划者为了避免被否决,有时不免走向另一个极端,即过于追求礼赠品的花哨、新奇,而忽略了实用性和普适性。其实,优化礼赠品,重在提高礼赠品的实用性与附加值,而不在于多花哨、多新奇,与其华而不实,还不如实用实在。对于礼品公司促销活动来说,以往更注重礼赠品的噱头、份量,现在则逐渐倾向于价值感强,精致、实用,能够投消费者之所好。

  展示高价值

  物超所值是消费者永恒的追求。在终端活动中,只有展现出足够大的利益和足够高的价值,才能有效促成购买行为。而所谓展示高价值,至少包括两层含义:

  一是通过适度放大来凸显高价值。因此,只有展示出高价值,才能突破对方的防护罩,抵达接纳点。而要让消费者撤掉其防护罩,同样需要在促销活动中表现出高价值。这就要求在一场促销活动中,厂家既要有足够的支持和投入,同时,要懂得适度放大赠品的价值和优惠的力度,所选择的礼赠品价格最好不要过于透明。比如同样是一百元的促销支持额度,是赠送等值的超市购物券还是自行车、电饭煲之类日用品更有价值感呢?无疑是后者。

  超市购物券的好处是消费者自主性更强,但缺点是团购通常并无特别的优惠,价值难以放大。而自行车、电饭煲等的规模采购却有一定价格优惠,因此赠品价值可以适度放大。

  借助优势提高能量等级

  促销也当如此,你要以较高的能量等级与消费者沟通,才能俘获消费者的芳心。因此,活动方案的策划,促销工具的运用,除了考虑消费者需求,还要考虑要能否有效整合自身优势资源。因为只有整合自身优势资源,才能进一步提高促销活动的能量等级。而这种对于资源配置的考量,有时还涉及营销链的角色定位。曾经看到有家纺礼品的促销方案中,采用了“你购物我买单”的抽奖返现促销方式,其实,这种真金白银的促销刺激,更适合终端店或卖场来投入和实施,而厂家选择这种促销工具,其独有的优势和资源完全无法体现,能量等级难免大打折扣。

  促销活动一般无法提高品牌的溢价能力,因此也不可能提升产品获利能力,它只是通过刺激消费欲望来促进销量增加,而经常性的、大力度的促销活动甚至会使品牌形象被拉低。所以礼品公司的促销活动并不能太过于频繁,一场惊心策划的促销活动远比那些常态的促销要来得有效率的多。

返回上页
首页  |  公司简介  |  产品列表  |  推荐方案  |  团购定制  |  成功案例  |  合作流程  |  礼赠文化  |  联系我们
版权所有©上海助商礼品有限公司 沪ICP备09012682号-1
上海总部:上海市银都路466弄23号九润商务大厦625-1室 电话:021-54011586 64287668 E-mail:zslp88@126.com
 
友情链接: 产品外观设计  4G工业路由器  上海礼品公司  水转印水贴纸  网络支持QQ:245702163
本站关键字:会议礼品定制  商务礼品网  上海礼品公司  企业礼品定制  定做礼品  企业礼品采购  礼品制作公司  工艺礼品公司  礼品团购  创意礼品定制的网站