礼赠文化 | 积分兑换 | 供应商加盟 | 诚聘英才
0-50元 | 50-100元 | 100-300元 | 300-500元 | 500-1000元 | 1000-3000元 | 3000元以上
上海客服 与我交谈 与我交谈
上海客服 与我交谈 与我交谈
上海客服 与我交谈 与我交谈
订单咨询 与我交谈 与我交谈
订单咨询 与我交谈 与我交谈
礼品分类
查看全部分类>>
礼品团购 商务礼品网 会议礼品定制 企业礼品定制
品牌礼品
台湾A派
瑞士军刀
派克笔
公爵笔
panon攀能
Zippo打火机
德国司顿
万宝龙
毕加索
德司朗厨具
乐扣乐扣
花花公子
梦特娇
托斯卡尼皮具
德国施耐德笔
膳魔师
英国乐茶
造府精品
法国乐上
德国凌美
查看全部品牌>>
 
  礼赠·知识
 
礼品促销技巧:礼品体验提高成交率—上海助商礼品公司 礼品促销技巧:礼品体验提高成交率
发布时间:2018-6-6 12:03:48  |  字体:[    ]
不难发现,现在的终端销售,出现了一个正常的“怪圈”:有礼品是正常的,没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的,我们也常常叫做赠品或促销礼品。其主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力,或者说这个礼品没有起到促销的作用,那礼品就失去了促销的意义。那么如何提高促销礼品的功效很是关键。
 
  很多的时候,顾客做购买决定时比较犹豫,这时,你抛出礼品诱惑,顾客似乎不为所动。甚至顾客买了商品,你送他礼品,他还说不要,这对导购也是蛮伤感情的。有一次,大自然地板的一个导购小姐送给顾客一盒佛珠,说这是送给您的礼品。顾客一看,这么简单的东西,拿回去还没地方放,就说不要不要。该导购大受打击。
 
  而另一个导购就很聪明,她说,大姐,这是一个佛珠,是巴西名贵木材制作而成,散发祥和之气,放在家里或者戴在手上,给您带来好运,全家平安幸福。顾客一听,很高兴,马上收起来。可见,一件礼品送给顾客,也要送得有道理,送出礼品的含义,也就是说要赋予礼品的精神。
 
  孰不知,礼品也是需要体验的。这是一个体验经济时代,这是毋容置疑的。但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验,而没有很好的体现出促销礼品的体验。礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义,让顾客喜欢礼品,起到真正促销的作用。我们常常听顾客讲,这个礼品我不要了,你给我便宜100块钱。
 
  这个时候机智的导购说,这个不行啊,这是我们公司规定的,这是礼品公司给的礼品,即使不要也不能优惠的。但即使导购这样说,顾客很多也不会买你的单。那导购应该怎么做?一个必要的方法就是对礼品要进行体验,要马上把顾客的注意力引到礼品的功效和精神上去。
 
  销售中礼品促销技巧:礼品体验提高成交率有一个众所周知的道理,顾客在门店停留的时间越长,成交的几率就越高。因此,很多的销售人员总是想尽一切办法提高顾客在店里的停留时间,一是让顾客多了解产品;二是拉近和顾客的距离,取得顾客的信任;三是减少顾客去竞争对手那里的机会。
 
  事实上,礼品体验是一个过程,需要时间,无疑能延长顾客的停留时间,大大增加成交率。因此,不管从体验的角度还是从时间停留的角度,礼品体验都是应该受到充分重视和关注的,这对于提高礼品促销,以及发挥促销技巧都是极为重要的。
返回上页
首页  |  公司简介  |  产品列表  |  推荐方案  |  团购定制  |  成功案例  |  合作流程  |  礼赠文化  |  联系我们
版权所有©上海助商礼品有限公司 沪ICP备09012682号-1
上海总部:上海市银都路466弄23号九润商务大厦625-1室 电话:021-54011586 64287668 E-mail:zslp88@126.com
 
友情链接: 产品外观设计  4G工业路由器  上海礼品公司  水转印水贴纸  网络支持QQ:245702163
本站关键字:会议礼品定制  商务礼品网  上海礼品公司  企业礼品定制  定做礼品  企业礼品采购  礼品制作公司  工艺礼品公司  礼品团购  创意礼品定制的网站