家电促销如何发挥礼赠品的魅力？

在家电市场，声势浩大的促销活动的开展，能为其吸引众多消费者的目光，并大大提升产品的销量，故而各大商家之间的价格之争可谓愈演愈烈。处于价格因素的营销，家电商家间使用的促销赠品也是重要的营销策略。在促销前线，很多人往往会抵挡不住“丰厚赠品”的诱惑而慷慨解囊。因为在消费者选购产品时，潜意识里会有这样一个念头：同等质量比价格；同等质量、同等价格比服务；同等质量、同等价格、同等服务就比“赠品”了。这个潜在的市场规则，导致在家电产品同质化严重的今天，“赠品”的重要作用就不言而喻了。

　　在促销技巧中，礼赠品的作用不容忽视，那么如何选择礼赠品就成了家电产品经销商比较关注的一个焦点。选择好的促销礼品能起到画龙点睛的作用，能有力地刺激消费者的购买欲望。如果促销礼品选择不当，就不能发挥出赠品的威力，甚至有时会带来不必要的麻烦。

　　究竟家电商家该如何选择合适的礼赠品来吸引消费者呢？

　　一、锦上添花式的赠品：

　　此类赠品的主要作用是加强产品功能的一些延伸，使得使用产品更加方便，操作产品时更加完美，对产品的功能起到扩展和延伸的作用，从而达到锦上添花的效果。比如：买冰箱送刀具、厨具；买洗衣机送洗衣框、电熨斗；买空调送空调被；买音响送休闲沙滩椅等等。

　　二、爱屋及乌式的赠品：

　　此类赠品的主要目的是“投其所好”，通过对购买人群的详细分类，选择赠送消费者日常生活中必备的、钟爱的物品，来吸引消费者的注意力。比如：为了迎合女士，买电器送化装盒；为了迎合消费者家中的老年人和儿童，买电器赠送按摩器、溜冰鞋、书包等，为了迎合男士，买电器赠送刮胡刀等。这类赠品能让消费者对自己周围所关心的人群产生联想，激发由联想而产生的购买欲望。

　　三、画龙点睛式的赠品：

　　此类赠品直接和产品的使用有关，属于使用产品必不可少的配套物品。比如：购买电冰箱送电费；购买洗衣机送洗衣粉、买电热水器送浴巾、买微波炉送不锈钢锅等，这些赠品均是使用产品时必不可少的物品，甚至是可以说是产品的一个组成部分，选择这样的物品做赠品，免去了消费者另外购买配套物品的麻烦，为消费者节约了时间，容易引起消费者兴趣。

　　四、借势造势式的赠品：

　　当某个产品的知名度较低或者自身产品的优势不强时，往往可以采用这种赠品策略。即：找一个比较有影响力的和关联性较强的，并且具有较强带动性的产品来做为促销礼品。如：选择一些国际名牌的物品做赠品、选择一些消费者生活中使用频率较高的、且公认的优质产品做赠品，这类赠品也能让消费者产生联想，无形中在消费者心中将产品和赠品的知名度、美誉度画上了“等号”。这种赠品策略主要适合一些新品牌、新产品和新功能的推广等。“站在别人的肩膀上促销”更能起到事半功倍的效果。

　　家电商家可以选择的礼赠品有很多，但如何从中选到那个最适合促销活动方案的产品，来刺激消费者的购买欲望，就值得家电商家来好好思考一番了。