礼品促销活动怎样摆脱千篇一律境地？

作为礼品门店的经营者，面对每次的促销活动时，经常头疼不已，每个商家都在搞促销活动，如果不搞，将难以在市场上立足。但千篇一律的促销活动，已经不能刺激起消费者的购买欲望了，礼品门店在进行促销活动时该如何把握促销技巧，体现自身的优势呢？

　　营销专家指出，礼品门店在进行促销活动时，必须找到自己促销的核心点，并且紧紧围绕它，在形象、产品、价格、人员方面寻求突破，来让促销活动变得与众不同。

　　让店面形象靓起来

　　商品60%的价值取决于形象，礼品门店经营者可以一地一策，根据实际情况，进行优化。如湖南某家居礼品店，在自己的专卖店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及红烛和红酒、千纸鹤，投入虽然不高，配合温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特别的视觉效果，很多人都会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖，产品的销量也获得了显著的提升，因此作为经销商可以借鉴化妆品和其他婚庆产品的陈列形式，突出品牌的形象和产品的特色，是行之有效的促销手段。

　　细分产品线

　　在做产品促销的时候，一定把产品分为四类：滞销断码换季产品的促销、形象产品、拉动人气产品、利润产品。利用形象产品，如真丝提花类产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意，拉动人气的产品，而且根据以往的各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象。对利润产品，在产品标签上重点进行说明，并告知消费者属于限量发售的独家产品，引起消费者产生想拥有的感觉。价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠。

　　当然，除了折扣以外，必要的时候可以赠送一些高价值、高关注度的促销品，如江苏某家纺制定促销赠品的时候，率先选择红酒和巧克力作为礼品，送给购买婚庆产品的消费者，获得了很好的促销效果，赢得了消费者的好感。

　　做好销售人员培训

　　在门店经营中，导购具有不可忽视的作用，加强对导购的培训，是提升业绩的有效途径，当然培训也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括对消费者心理的研究，加强对导购沟通技巧的培养。只有自信、积极、主动的导购，才能结合针对性的营销话术和察言观色的沟通技巧，应对形形色色消费者。

　　除此之外，对人员的服饰和举止礼仪也要根据品牌文化，进行相应的设计，并配合一些促销道具，增强说服力，切忌只靠嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。

　　简而言之，礼品门店进行促销活动，需合理利用手中掌握的资源，通过形象、产品、价格、人员等环节，来让自己从千篇一律的促销活动中脱颖而出，牢牢吸引消费者的眼球。