礼品门店节假日促销的四大技巧

每当节假日来临时，也是礼品行业进行促销活动的好时机。但此时，前来的消费者众多，容易引起销售混乱的情况。此时，把控好局面，各导购之间进行相互配合，就显得尤为重要了。编者总结出了四点促销技巧，助您提升销售业绩。

　　相互配合

　　礼品门店店长主要负责收银和整体控制现场局面，协调导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法，对于顾客只要做好陈列恢复和商品提供就可以了。导购之间要相互配合，拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等，防止货品丢失和让顾客不耐烦。

　　分区域负责

　　为了防止出现导购员管理混乱的情况，礼品门店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是协助顾客进行挑选，并在闲暇时理货补货和陈列复原，相邻区域相互照应，中间由店长负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除了店长参与销售而忽略收银影响成交的顾虑，也在导购和顾客之间形成点面呼应，让顾客感觉到随时有导购为其服务。当然，这样做对导购的要求也较高，不仅要熟悉货品，还要有大局观念，对货品的整理等基本素质要过硬，需要平常严格要求才能做到。

　　简化销售流程

　　一年中可以利用的节日也就那么几个，如果能更好地利用，就能最大化提升销售额。所以销售流程最好简化，顾客一旦选购完成后，导购就要主提出帮消费者进行包装，并请其到收银台付款。或者高声提示店长，卖出一件产品，麻烦店长收银!然后继续为其他顾客服务，这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托成交氛围。

　　制造成交氛围

　　如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：如果大家都看不买，都也光看不买，如果大家都抢着买，很多顾客在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后，接下来的划价、收款、包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声音最好比平时高，语速也可加快，关键是要有激情，在噪杂忙碌的环境中，会让人感觉到顾客成交的数量很多，带动其他顾客购买。

　　在节假日人流较多的销售旺季，礼品门店各个成员之间需密切配合，紧抓这一机会，以团结、合作、高效来实现销量的快速上升。