发布时间：2018-06-08 点击：1537
促销可以使产品的销量在短期内迅速提高，带来与消费者进行面对面沟通，有效扩大市场份额以及压制竞争对手等作用，因而为越来越多的礼品公司所重视。但是，如何选择好合适的促销策略是礼品企业能否做好促销的关键所在。促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体来说，有以下几点：
第一，新产品上市而进行促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同本产品的“个性”，使目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买力。
第二，旧产品退出市场前，礼品企业进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。
第三，为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，终端促销都很激烈。促销竞争主要是价格和促销品，但目前礼品行业在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额。
第四，反“促销”而进行的促销是指礼品企业在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，借用孙子兵法的一句话说“促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。”在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。
礼品公司在进行促销活动解决方案设计时，需明确以上不同时机，促销活动的不同针对点，才能做到有的放矢，一击制胜。
沪公网安备 31011202002552号