礼品公司如何加强对促销人员的管理?

礼品公司促销活动的成功与否，与终端礼品门店的导购等一线促销人员的共同努力和相互协作密不可分。那么，礼品公司该如何加强对终端一线促销人员的管理，从而使得促销活动顺利开展呢？

　　必要的岗前培训

　　对于大多数促销人员来说，大多在工作技能和对卖场的管理制度的了解上处于空白状态，并不清楚具体的方向和方法。如果礼品企业能够对其实施严格而规范的岗前培训，帮助促销人员养成良好的工作习惯和的职业道德。那么，促销人员就可以拥有正确的行为和思维方式。因此，做好促销人员岗前培训是对促销员进行管理的第一步。

　　制定促销人员行为规范

　　通常来说，礼品企业对促销人员完整的岗前培训包括：员工行为准则，促销员日常行为规范，促销员考勤制度，促销员奖惩制度及相关工作流程。通过这些培训来告诉促销人员在工作范围内应该做什么，不应该做什么。有些礼品门店经销商还会把对促销员的日常行为要求浓缩成例如“十不准”之类的条款，既朗朗上口，又便于记忆，促销员在进场前，必须对这些条款熟记于心。

　　奖惩鲜明的管理措施

　　在让促销员将礼品企业规定的行为准则熟记于心并不难，但要是想让促销人员能够将这些行为规范形成自觉的习惯却并不容易。毕竟，人都是惰性的动物，要想形成良好的行为习惯，必须采取相应的强制性管理措施和手段。

　　通过分明的奖惩措施来规范促销人员的行为。尤其是在促销人员的行为没有成习惯之前，企业一定要通过强制性的管理手段来对促销人员实施控制。避免在一些细节问题上对促销人员的姑息，而养成促销人员的不良的工作习惯。

　　要想达到良好的促销员管理效果，需要礼品经销商和礼品企业的高度配合和共同努力。首先，在促销员的管理问题上要有一个明确的认识，双方必须达成共识，二者的目的和利益是相同的，只有双方一致才能真正管理好促销员，才能最大化的调动促销员的积极性，创造最佳的效益。在这一点上，礼品企业和经销商千万不要有私心，如果打自己的小算盘，结果一定是失败的，就如同双头马车，方向都不一样，你说促销员能管好吗？

　　因此，礼品经销商要学会与礼品公司联合起来，共同参与促销员的考核、薪资发放、职业发展等促销人员的相关利益环节，真正实现管理联合体。要让促销人员认识到，服从经销商的管理就是服从礼品公司的管理。让促销员意识到只有接受“联合管理”，才能获得自身利益和得到个人发展。