礼品行业促销应走出的四大误区

礼品行业在以激烈的价格战为主要竞争手段的今天，可以看到不少礼品公司的促销活动不免陷入以下几种误区：

　　第一，促销天天用

　　以前礼品行业终端很少有降价促销，礼品门店偶尔降价，消费者可能会相信，但是现在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消费者就不相信了。所以，反而是一些平时不怎么促销的销售终端，如果偶尔做几次促销反而有更好的效果。

　　促销不能天天使用。很多终端常常都是利用修改产品的标价来作为促销技巧，然后以促销的名义再打折。实际上，消费者买到的产品价格可能比正常价格还要高。

　　第二，促销就是卖货

　　对礼品企业来说，一场促销活动并不仅仅就是卖货而已，做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。促销活动的成功经验和失败教训，都可以作为礼品企业的一笔宝贵财富。礼品企业在制定促销活动时，一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题;另一方面，可以给消费者留下一个专业运作的良好形象。

　　第三，促销是单纯的“支出”

　　对礼品企业而言，促销的最直接作用就是清理库存，回流资金，牢笼顾客。既然是促销，销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是，促销却不仅仅是“支出”，也是一种“投资”。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。很多礼品企业开展促销活动可以让利于消费者，吸引更多的消费者前去购买，更加能够给消费者留下品牌印记。

　　第四，促销仅是形式

　　促销作为价值交换的一种形式，必须从价值的角度来考虑问题，是要有效果的。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，礼品公司在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。

　　某工艺礼品企业在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式，取得了较为不错的效果。

　　还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，礼品企业这种就是白花钱的促销，没有意义。

　　礼品企业在如何看待促销这个问题上，不但要从盈亏的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销的价值，走出这些误区，才能取得成效。