礼品企业亟需推出精准的促销方案

激烈的价格竞争，毫无针对地派发海报，在用尽了自身所有能用的营销手段后，礼品经销商发现此类的价格促销之争已越来越不能吸引到消费者的目光。为何一场投入了巨大人力、物力与财力的礼品促销活动却收效甚微？无论是礼品企业还是礼品经销商，都须冷静下来重新思考一下长期以来饱受诟病的旧式促销技巧和手段了。

　　为何促销的成效愈来愈差？顾客的心理如何把握？同一商圈内，有多少不同层级的消费群体？一堆的会员数据，但他们究竟喜欢哪种购物方式？促销海报怎样才能更具针对性，直接打动目标消费者？海报究竟又该如何投递，递给谁能够发挥出最大价值？

　　礼品市场激烈的竞争，让礼品企业没有足够的时间来慢慢消化这些改变与冲击，他们必须在短时间内做出反击，并超前做出更精准有效的促销活动解决方案。

　　对礼品经销商而言，在开业前，有没有思考过门店是否可以开在这里？这个区域适合多大面积的门店？怎样的产品配置才能充分吸引这一商圈的消费者？新店开业能否聚集足够的人气从而一炮打响？这一系问题呢？

　　仅有选址调研，已经不能确保门店的成功与利润。从确立店址到开业，分步实施的营销方案就需贯穿始终。商圈里每个小区人口规模、小区档次、楼价等等具体属性是什么？门店什么日子什么时段适合开业？是正常销售还是开展促销？促销周期选多久？门店消费群体的男女比例、年龄、收入水平、教育程度、消费能力等等是多少？年轻的职业女性主要在哪个区域？以中老年为主的消费群主要在哪一带活动？中高档收入人群密集区域在哪里？……这些多维度的顾客分析是礼品经销商成功的必要信息。

　　极为准确的区域商圈数据覆盖率能直接反映区域内竞争格局，是制定竞争策略的必要前提。在针对门店周边商圈的直投方案中，以会员为样本的数据分析能够帮助礼品门店找出周边的各级小区，以及按单价和品类数据划分的顾客群体，门店可以根据分析结果进行差异化的无名地址和半名地址投放，作为对有名地址会员投放的补充。

　　还有一点更值得重视，那就是哪些是礼品门店的忠诚顾客？哪些可以培育成忠诚顾客？为什么顾客3个月前来店次数非常频繁，现在次数减少了？这其实是会员忠诚度营销的一项核心内容。礼品经销商应通过对现有客户数据进行数据整合和数据管理，实现多维度客户细分，深入理解人群的差异化需求，制定差异化营销方案，提升营销方案的相关性与有效性。通过多维度的客户价值评估体系，动态地维护与分析客户的价值和购买潜力，将有限的营销资源分配至投入产出比最高的客户群体。分析客户特征和购买行为，发现客户对不同品类礼品的关注和需求程度，制定相关策略实现交叉销售和升级销售，实现客户价值最大化。

　　将这些归纳起来，本质就是礼品企业或是礼品经销商应该从传统的直复式营销向个性化互动营销转变，抓住每个消费者的个性化体验，利用数据库进行消费者数据的分析并进行个性化的创意营销。礼品企业要不断调整门店的商品结构、不断推出适合消费者的新品、满足他们的共性和个性需求，这才是根本之道。