礼品促销如何争取更大市场空间？

发布时间：2018-06-12 点击：1087

“如何将促销做到既深入人心又能实现销售”一直是众礼品经销商努力的一大方向。但长期以来，礼品促销活动不是缺乏新意，消费者视若不见，反响平平，就是价格齐齐跳水，消费者不但不买帐，品牌形象反而一落千丈。

　　可以看到，如今经销商对促销的认识已不单纯停留于“提高销售业绩”和“处理库存”的层面，而是逐步纵向发展，努力寻找“促销”背后更具价值的市场。

　　“长期的促销经验告诉我们，在新的市场环境下，促销已不仅仅是简单的打折与降价，而是在此基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器。”某家居礼品经销商赵女士说。

　　在当前礼品市场环境中，礼品促销信息铺天盖地，但真正能让消费者铭记和信服的却难得一见，这已严重影响了品牌地位和品牌价值。一位资深营销专家说：“促销的出路不是对目前的促销进行花样翻新，而是必须解决对促销的认识问题，促销不仅仅是提升销售量的工具，这样把促销的层次定位得太低，没有出路。促销不是伤害品牌的恶魔，恰恰相反，促销如果运作得好，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，是很好的促进品牌忠诚的工具。

　　从多项市场调查反馈的数据信息表明，“买赠”和“主题促销”在众多促销技巧和方式中具有绝对话语权。

　　“同样是让利，打折、返券是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害了企业形象，让消费者越来越委屈越来越没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜，既有‘品位’的限制，又有人气和现金流的需求，刺激消费就是刺激销售，从维护形象的角度看，买赠更体面些，以‘情意’做内涵，超越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求‘心灵快感’的心理满足。”某礼品行业人士指出。

　　不管是买赠还是主题促销实际上都是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现，进而使得优质的礼品企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来，全身心投入高附加值的品牌建设中，从而争取更大的市场空间。