礼品经销商常用五大促销技巧总结

在促销活动时，礼品经销商可以运用的促销方式有很多，但最为重要的是在既定的目标下，选择和利用何种方式来达到提升销量的目的。在此编者总结了五大适合礼品经销商的促销技巧，以供其在实践中参考。

　　一元万能

　　指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，礼品门店会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或小饰品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为折价券或赠品等。

　　每日一物及限时抢购

　　每日一物是指礼品门店每天推出一款产品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，一些礼品店主也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

　　来就送

　　通常礼品门店为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

　　买就送

　　买就送的主要意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零，分开购买次数，增加领受赠品的机率，或是连小金额的购买者都要送赠品，都会造成赠品费增加，因此礼品门店店主们需加以控制与防范。

　　满XXX元送XXX商品

　　以不同购物门槛设限，赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说，这样的方式不仅可以提高客单价，且对于赠品数量控制方便。店主们可针对不同的门槛设计不同的赠品，对刺激单日营业额的助益颇佳。在设计节庆赠品时，部分礼品门店也会以商品+赠品两分礼以表心意，或是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法，广为宣传。

　　礼品经销商在使用以上这些促销技巧时需懂得这样一个道理，任何促销手段都不是万能的，在当前同行间促销活动日益频繁的情况下，礼品促销最终还需以可靠的品质来赢得消费者的青睐。