礼品促销需发挥品牌拉力的作用

发布时间：2018-06-13 点击：1135

简单模仿和复制在礼品行业的促销活动中已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞争对手形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。

　　要知道，品牌拉力是礼品促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时，促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。那么，礼品企业该如何让促销发挥出它的效应呢？

　　扬所长避所短

　　知己知彼是找到促销活动切入点的唯一途径，是制定活动解决方案的根本前提。只有这样，才能真正发挥优势和有效规避不足，同时也是活动取得成功的关键所在。凭空想象的策划方案，看似华丽，实际上是没有任何生命力的。

　　造势

　　策划高手的真正高明之处不仅在于制定针对性的方案，更在于对活动前期的炒作与造势。促销活动正如作战指挥，如果能够在活动前期通过各种策略的推进来成功造势的话，将能吸引更多消费者的关注，活动成功的可能性也就越大。

　　上下同心其利断金

　　在制定促销活动方案时，必须明确促销的奋斗目标。很多礼品企业在活动筹备伊始，往往是信心爆棚，促销目标也是制定的极富挑战性，但是很多经销商和员工却并不认可，上下不同心导致活动开展往往适得其反。不论任何工作，只有万众一心，才能到达成功彼岸。

　　礼品企业不仅要策划好促销方案，在平时更须做好品牌传播、终端服务、店面形象、会员维护等诸多方面，唯有如此，企业才能在促销时更多、更好地借助于品牌拉力，发挥出效用。