礼品行业需用辩证眼光看待促销

在礼品行业发展过程中，企业竞争促使了“促销”的盛行。“促销”也因为历时短、见效快等优点一度魅惑了多数企业，但是，频繁的促销却让消费者深感无语，厂商利润不再因“促销”而直线上升，反而让整个行业蒙上了虚伪等负面影响。
礼品行业需用辩证眼光看待促销

　　常态促销利发展

　　在市场总体形势较为冷淡的当下，抓住每一个节日做文章是不少品牌的选择。某家居礼品店主表示：“虽然今年中秋与国庆假期相隔比较近，假期较多，还是有很大的市场潜力可挖，所以我们将举行一系列的促销让利活动来拉动市场。”

　　据一店长透露，由于节假日的促销活动相较平时的业绩还是会好很多，老板对于节假日的营销业绩还是非常重视。不过，就目前的市场情况来看，节假日的消费氛围越来越淡，所以店里的促销活动时间一般都比较长，即便不是在促销期间，真正有需求的消费者来店里拿到的折扣相差也不会太大。

　　过度促销陷困局

　　随着促销在实际销售中并未让商家更多获利，所以视促销为“鸡肋”的商家也不在少数。面对目前的促销困局，礼品商家在促销常态化发展中也陷入了两难境地，一方面消费者越来越理性，对于促销活动已经“麻木”，另一方面，面对冷清的市场局面，厂商却难以寻找到零售的突破口，不得不以促销的方式来刺激消费。不过，对于大多数礼品企业来说，把促销继续下去，仿佛是他们目前唯一的选择。

　　促销需用辩证眼光看待

　　对于礼品行业促销愈加泛滥化的倾向，不少业界人士也对频繁促销的合理性和能否取得预期效果表示了怀疑。业内人士对此表示，太过频繁的促销表示市场不正常，努力让“明码实价”沉淀、回归到真实的营销当中才是当务之急。

　　礼品市场早已进入市场份额的争夺，单靠促销来抢夺市场份额的时代已经过去，优化经营、开拓渠道成为代理商应对白热化竞争的重要手段。业内人士认为，真正靠消费者走进专卖店购买产品的比例，只占门店销售的10%，更多的客源是依靠自己积累的人脉资源，比如通过参加一些社会上的组织，依靠商会、老乡会等结识人脉。

　　随着礼品市场促销的常态化，暴利时代已经过去，市场拓展空间有限，真刀实枪的市场份额竞争已经打响。在模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的影响之下，礼品行业将走上一条由恶劣环境逼出来的真实路径。缺乏品质创新力的礼品企业将会逐渐退出舞台，而不断求新求变的厂商才能生存下来，告别暴利时代的礼品行业将回归到产品、品牌、资本上来比拼内功。