中小礼品企业如何做好假日促销？

假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大型礼品公司，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何利用促销技巧，打好节假日营销这张牌呢？

　　清晰定位

　　很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提升铺市率还是为了调整产品结构？但就中小品牌节假日促销而言，目的性也应该很清晰--就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

　　时间选择很重要

　　假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排促销活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的后一档，此时，经过一番激战之后，大部分企业都会喘一口气，终端资源基本会空置出来，也能搭上假日消费的末班车，这叫“捡漏”，又何乐而不为呢！

　　别和大品牌打正面战

　　终端竞争的激烈到底到一个什么程度了呢？经常会有这样的新闻：某某啤酒和另一竞争对手的业务员打起来了，某某超市内两个企业的促销员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行！竞争的残酷可见一斑！而中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报；你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架；你买端架，我就做个牌面促销；你在主通道大声吆喝，我就在你不远处偷偷拦截；你在大的KA门店做宣传，我就到BC类门店做推广。

　　总之，中小礼品企业做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的促销效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。