礼品促销如何让消费者乐于“买单”？

在假日期间，各个礼品公司都会不约而同地紧抓这个时间点，进行一场场声势浩大的促销活动，来刺激消费者的购买欲望。但在这场激烈的竞争中，你的促销活动该如何让消费者心甘情愿地乐于“买单”呢？

　　产品促销的方式要选择得当

　　假日期间，产品促销的方式会多种多样，买送、满赠、抽奖、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定促销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段；如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行促销；当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它的促销技巧和方式也不是不可取。

　　整合终端资源为促销服务

　　为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段？促销单品是某个？促销方式是什么？价格折让是多少？有无人员做促销支持？有无DM或特殊陈列等，同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、DM的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的促销策略，有的放矢，才能实现促销的最佳效果！

　　整合客户资源做好终端促销

　　活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成促销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日促销是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。

　　预防和消除过度促销带来的后遗症

　　首先要正视一点，只要有促销，就有可能存在透支销量，带来一定的过度促销后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：1、前期就预估一个合适、可控的促销量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货。2、促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给。4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。5、对于活动结束后销量可能出现的突然下滑做出市场预案，拿出一个或几个非假日促销单品进行推广，填补销量真空，这样才不会出现销量的大幅波动，极好的树立客户和终端的销售信心！