金九银十促销战 礼品企业需“费费神”

临近中秋时节，各大礼品企业展开促销活动拉锯战，各种促销信息漫天飞，为“金九银十”做了很好的市场诠释。双节大庆如同市场号角一般，聚拢了各种促销活动，让商家“累且乐着”。

　　在礼品市场各种活动混杂的情况下，消费者的“挑剔”无可避免的出现了。如何留住消费者“赶场”的脚步，是确保一场促销活动成功的前提。降价、返现、送礼等传统的促销技巧已不足以吸引消费者，若要过好节，礼品厂商还需“费费神”。

　　因为生活水平的提升，消费者的眼界愈高，愈加注重产品带来的附加值。增加礼品的文化内涵，无疑是一个很好的开拓方向，可惜，当下礼品厂商的活动均很好的避开了这一需求期望。若想过好节，增强成功的效率，无疑必然要改变这一现象。从传统文化中吸取创意，用适合国人的品位去提升产品原创能力，或许是礼品企业打好促销战的前提。

　　显然，礼品促销活动若想成功，光有这一点是远远不够的。在礼品促销解决方案中，常常会出现一个好的促销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期效果的情况。促销活动的执行效果关键还在于组织的执行力，礼品企业需要事先成立促销活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个促销活动顺利开展。

　　促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在促销执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。

　　同时，企业还要注意做好对促销员本身的激励工作，提高士气，最终达成提高销量的目的。实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩，调动促销员的积极性。在项目执行过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大促进了促销员的积极性。

　　在铺天盖地的活动宣传下，是否“实惠”已不再重要，消费者注重的是过程，是享受节日气氛的过程。而这一市场要求下，是对礼品企业服务意识的市场考验。提供全程优质服务，是确保活动成功另一市场关键，亦是后期活动的市场铺垫，是促销活动能否成功的有力基石。