礼品促销收效甚佳是何原因？

眼下，消费者总能接触到商家各种频繁的促销活动，在礼品行业来说也不例外。在今年礼品市场整体环境不景气的情况下，促销似乎成了众多礼品公司的“救命稻草”，正所谓是无促销不销售。观察下来，礼品行业的一些促销活动也因各种原因收效甚佳。具体来说，主要有以下几个原因：

　　活动由头不够新颖

　　除了每年亘古不变的各种节日，加上企业、店的节日，然后就是什么抽奖、降价什么的，乱象丛生。像一些节日，一般这个时候几乎每个商家都搞活动，除非你的由头和促销内容特别惹火，否则你只能是平淡无奇了，销售就不用讲了。

　　促销内容缺乏吸引力

　　关于促销内容不得不佩服各商家、厂家策划人的智商，什么都能搞出来，买赠、奖券、现金券、打折、团购、跳楼大甩卖、信用消费等各种促销技巧纷纷上演，但是你自己去盯几次活动或者搞几次试试就明白了，效果不是你想想的那么理想。最近，某某家电搞出“买xx，抽宝马车”的促销活动，看着听着新鲜，明白人都知道那是哄人的把戏，只能忽悠少数的抵抗力差的消费者。

　　不能精准传播

　　在传播问题上，不是没有好的媒体，而是在成本上很多时候商家都承受不了，搞全国联动又不现实。由于各种原因，截止到目前很多的商家搞活动还是单页、海报、条幅、大篷车等老一套。这些能有效传播吗？答案显然是否定的，很多消费者看都不看随手就给丢进垃圾箱，用行动抽一个巴掌给你。没有选择好的媒体，做事情畏首畏尾，活动能炒热吗，执行上打折扣，销售能不打折扣吗？

　　活动组织形式过于单一

　　现在绝大多数的企业做终端活动还是单独行动，费时费心费人费力，最后效果还是一塌糊涂，很多时候单独行动一方面是没有销售氛围，气势声势不够恢宏，影响力太小没有爆炸力，最后不但投入了大量的成本，但是整体效果不佳，甚至最后亏本。

　　消费者“免疫力”提高

　　现在消费者已经不再天真了，以前的时候你搞个什么促销、抽奖他还信，现在则远远不是这样了！笔者曾经讲过这么一句话：“人是被耍聪明的”。你天天搞促销，天天搞抽奖，那你赚什么钱啊，还是你以前赚的更多，在消费者的心里会有这么一个概念：“这年头活动还有真事吗”？

　　行业竞争激烈

　　行业竞争的激烈也是很多活动失效的原因之一，行业竞争导致一系列的终端拦截、切客，即使你搞活动竞争对手不搞活动，消费者也是货比三家，然后很多竞争对手是“你种树人家乘凉”的主，到他的店去咨询时就开始诋毁你，可谓远没有预期想象中那么好。