礼品行业黄金周促销有何要领？

国庆黄金周是众礼品公司销售的旺季，也是其促销功力发挥作用的关键时刻。如果仅仅单纯为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用。因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为了抓住客户的关键落脚点。

　　下面，编者就将礼品行业节日促销的基本状况与要领阐述一下：
礼品行业黄金周促销有何要领？

　　装扮：当节日成为生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么如何在这波滚动的销售当引导客户加入消费浪潮，就需要将自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等。这就需要礼品企业对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮。装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据具体情况进行分析。

　　促销产品：产品的装扮需要固定，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。因此，考量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应。好环境能够创造效益，能够对促销的心情有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的塑造，越来越受重视。那么如何精选人文环境给予的促销呢？这需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并与促销相结合是最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。

　　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　需要指出的是有时候促销技巧的运用并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。礼品公司在促销技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑得比技巧展示得多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，都要做好合理部署。