礼品行业促销需以陈列取胜

发布时间：2018-06-15 点击：959

金九银十的销售旺季，已成为了礼品行业各大商家争逐的焦点，在降价、促销、满赠等这些雷同的促销技巧下，礼品商家有没有更好的出路呢？答案显然是肯定的，让终端陈列摆脱千篇一律的境地，会“说话”，无疑是个不错的选择。

　　终端是让礼品企业实现商品价值转换的最后一个环节，可谓是产品在实现销售过程中的“临门一脚”，因此，很多企业对于终端工作都非常重视，都强调做精、做强终端极大的去发挥终端的作用，产品陈列作为终端工作的一个基本工作，是目前很多企业在产品的销售过程中广泛运用的一种手段。对于一些中小礼品企业来讲不仅仅只是将终端陈列工作作为销售的一种手段，更需将其作为促进销售和打击竞争对手的一种策略在销售工作中去广泛运用，让终端陈列说话成为工作标准。

　　从宣传的角度讲，很多中小礼品企业尤其是一些区域企业，由于缺乏资金或者区域所限难以进行大规模的广告投入，利用空中拉动形成销售力，因此，低成本的终端陈列成为一种很好的和最佳的选择，因为，对于企业而言产品本身就最好的广告宣传载体，产品陈列的展示效果，可以起到广告宣传作用，增加消费者对产品的好感和美誉度。

　　从销售的角度来讲，通过有效地产品陈列，可以在很大程度上吸引消费者的目光，增加消费者对产品的关注度和了解产品的机会，带动消费者的购买欲，刺激消费者购买，给客户带来更快的销售速度和更多的顾客，促进产品在礼品市场上的销售。

　　从应对竞争者的角度来讲，有效的产品陈列可以使竞争对手品牌的消费者产生消费动摇，减少竞品的销售量的同时吸引潜在消费者。

　　那么该如何让终端陈列会“说话”呢？成功的终端陈列要遵循让产品的陈列时刻处于消费者能够看得见、拿得着、买得到的原则，这是终端产品陈列的首先要和最重的一个原则。

　　其次，产品陈列在效果上要突出整体性、一致性、标准性(具体是产品陈列应分品项集中摆放，同一系列产品集中竖向陈列，不同系列的产品水平并排竖向陈列)和长久性的原则，使消费者不管进入任何一个终端所见到产品，并强化消费者的记忆。

　　最后，产品陈列要具有紧贴对手并有强于竞争对手的效果，使消费者在对比中产生优势和很强的可比性，才具有效果。