礼品行业如何正确看待促销？

随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些礼品促销解决方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。一些企业片面追求形式上的新奇，甚至不惜违背礼品促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。那么，礼品行业究竟该如何正确看待促销呢？

　　从根本上说，促销就是一种利益的交换。但又不同于一般意义上的利益交换。因为，促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此，在如何看待礼品促销这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待礼品促销的价值。具体说来，需要从以下几方面来全面理解礼品促销这个商业行为。

　　礼品促销是“投资”

　　很显然，将礼品促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。前者更看重的是礼品促销的长远价值，而后者则更关注礼品促销的短期利益回报。毫无疑问，礼品促销自然是要投入相关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。因此，在设计礼品促销方案时，不光要考虑到礼品促销的形式、还要考虑到该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售的提升。从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。所以，作为礼品促销活动方案的设计者，必须从投资的角度来看待礼品促销方案的设计。既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展和与品牌的结合度。如果是牺牲品牌的健康成长为代价带来的销量提升，显然不是好的礼品促销。

　　要从盈亏的出发点作出判断

　　礼品促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计礼品促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。

　　例如，某品牌在设计针对某款产品的礼品促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。例如，在销售美发产品时，结合人们的使用习惯，配套相应的赠品形式，如镜子、发梳、便携式吹风机等。这种赠品礼品促销形式正是考虑到目标消费群对利益的需求，并结合产品价格确定的。这种既符合品牌定位，又满足消费者利益需求的买赠形式就这样被设计出来了。如果跟商品定位不匹配的赠品选择，即是相对价值高一些，可能效果也不如人意。还有一种礼品促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的礼品促销，没有意义。

　　一些企业在礼品促销活动结束后，会及时通过总结和分析，得出活动的经验和教训。并尽可能将活动的效果与大卖场对自己提供的支持挂上勾来。毕竟，在对礼品促销活动所做的总结性汇报中，往往更能够为企业与大卖场的合作争取到更多的优惠政策。这种活生生的谈判素材，更容易打动大卖场，打动采购人员。

　　正所谓，没有跟踪，就没有记录；没有记录，就没有分析；没有分析，就没有改善的机会。礼品促销活动不是简单的执行公司的礼品促销指令（这个活动我做了），而是要落于实处（真正把效果做出来），所以需要及时的跟进与反馈（货源、陈列、价格、赠品、促销员等等都需要不断跟进的）这样，才能保证抓住时机，与卖场协同，在活动期间内，争取到好的礼品促销效果。