礼品行业不要为了促销而促销

发布时间：2018-06-15 点击：780

一个礼品公司在利用促销打击竞争对手、打破对手的战略部署的时候，也会不断地遭到竞品的促销攻势，对此需要考虑如何应对，来调整自己的促销策略并管理好自己的队伍。

　　从企业的角度来说，通过促销提升消费者的消费欲望，使企业的产销状况更趋向于合理；从消费者的角度来说，是因为“消费者的消费心态不是贪便宜，而是占小便宜”，促销能迎合消费者的消费心理。无怪乎很多礼品企业的经理们喊出：不促销就没有出路。面对这样的现实，促销的目的到底是什么？

　　提升销量和扩大市场占有率

　　促销作为一种拉动短期内销量提升的战术手段，是为了配合在特定阶段的保有市场占有率、销量促进等目标的需要，这是礼品企业进行促销的最常见目的。在这进行的过程中，往往会有多个不同类型的促销同时进行，企业期望能通过丰富多样的促销，迅速形成消费者对产品的认可和消费。作为一种提升销量的战术，这往往是在局部范围内应用的一种手段，在全国范围的适用性相对较低，不具有广泛性和持久性。

　　变相调整价格

　　促销分为价值促销和价格促销，在特定情况下，价格促销是为了使产品的销售价格进行变相调整。价格作为一个体系，是价值和身份的象征，价格体系的稳定，不只是维护产品销售的基本元素，同时也是品牌形象的卓越体现。可是，产品的定价往往由于市场前期的调研和定位发生偏差而与事实发生差异，这时候就只有通过价格促销的方式，来实现产品的价格调整，以使产品在同类档次产品中更具有市场竞争力。

　　有效带动新品上市

　　新品上市最大的风险来自消费者对产品的认可周期，由于是从陌生到认可再到购买，会有较长的教育周期，这段周期也是投入的最大时期。因此，礼品企业如何缩短消费者的认可周期，使产品在不知不觉中成为消费者已经熟悉的产品成为解决新品上市的关键，捆绑式促销就能使消费者在不知不觉中将新品当成已经熟知的老产品。

　　因此，对礼品行业来说不要为了促销而促销。作为营销管理过程的一个重要组成部分，促销要根据礼品企业的目的来进行，以确保促销具有“明确的目的，有效的产出，可控的成本，相应的影响”，实现效益的最大化。