礼品行业促销应抓住品牌诉求

发布时间：2018-06-27 点击：782

礼品市场上品牌林立，让消费者在面临如此多的选择之时，显得有些无所适从，更不用说礼品商家往往会抛出让人眼花缭乱的优惠促销口号，以吸引消费者的关注。

　　如果市面上所有的礼品品牌都在做促销，那么想必商家都会头疼：不做促销难以吸引消费者。做了促销又难免跟其它品牌有所重合。要想改善上述情况，礼品企业就要以品牌为前提进行诚信促销，真正为消费者着想。

　　而对于促销，礼品企业最怕犯两个错误：对促销时间的把握，对促销对象的选择。那么，如何在市场不同阶段，准确地选择你的促销对象做好促销呢?

　　淡季应做好回升准备

　　淡季时，礼品企业要把促销对象锁定为经销商，特别是一级经销商。同时，礼品企业此时还要为市场回升时做准备，做好为经销商分流库存的计划，以免经销商因为产品分流不及时而让企业的促销前功尽弃。

　　回升期注意促销造势

　　而当市场进入回升期，消费潜力开始拉动，市场出现一个快速拉动的过程，这个阶段的时间一般十分短暂，销售迅速进入高峰期。在市场回升期，礼品企业做消费者促销同时，更重要的是做好渠道中间成员的促销，让这些成员之间形成一个和谐的推力和拉力。这个时候，礼品企业应当配合一些终端消费者的促销造势，最终形成一个终端的强大拉力。

　　旺季要加强情感交流

　　礼品企业的旺季促销将直接为企业带来销量大幅度提升。而且这是产品和消费者进行广泛直接交流的时候，更多是消费者对你的产品满意，也更能培养消费者的忠诚度。当消费者的忠诚度形成，该产品或说该品牌已经成为消费者生活和情感的一部分。消费者对一个品牌有高度忠诚以后，他甚至梦想成为品牌的一个部分。所以这样的产品，应多做突出礼品品牌魅力和消费者互动的活动。

　　综上所述，礼品企业不论在什么时候做促销，对谁做促销，诉求一定要注意产品和品牌的对接。不要让人记住了产品却忘记了品牌，也不要让人记住了品牌但弄不明白你说的是什么产品。而礼品行业促销更应抓住品牌诉求这一重点，从而推动礼品企业在新的一年的更大成长和发展。