礼品促销方案需有整体性规划

每逢节假日就有很多商家用礼品促销的方法去吸引消费者，这也确实带来了产品销售量的增长，但是这个效果的作用非常短暂，过了这一段时间获取又会恢复到原来的状况，所以对于礼品促销方案需要有一个整体性的规划和使用。

　　说道礼品促销的规划和使用，可以坚持以下几个原则：

　　创新性原则

　　送礼，简单的说谁不会送呀，只要有钱。其实根本不是这样，作为市场人员，我们每天都与客户接触，每天都会看到不同的厂家在使用礼品，只要细心肯定会发现，不同的礼品有不同的使用效果，客户"心中自有一杆秤"在做出评价，必须遵循创新性的原则，让自己的礼品在客户的心中"秤出分量、秤出重量、秤出市场份额来"。

　　品牌性原则

　　企业通过赠送礼品最终的目的是想将自己的品牌推销出去，使用促销礼品是一个非常快速的方式，将品牌打入到消费者心目中，还担心你的产品卖不出去吗？在礼品的使用上坚持品牌性原则，不是很难，仅仅是我们的工作多想一步，多考虑一点，没有复杂的理论，不需要复杂的工作，仅仅需要多一点而已。

　　持续性原则

　　俗话说贵在坚持，坚持一直做一件事看似简单其实并不容易，一个厂家偶尔做一次做一个礼品很容易，难得的是长期持久的使用礼品用于促销和客情建设。没有持续性使用作为基础，偶尔一次心血来潮的或者杂乱无序的礼品使用只能是一次次的浪费。

　　因此，在礼品的使用上，必须坚持持续性的原则，这就像投放电视广告一样，达不到有效的频次和心理接受频率，广告费都是浪费和无效的。作为厂家在使用礼品进行渠道促销和客情建设的时候，切忌急功近利，切忌抱有幻想，切忌断断续续，切忌一劳永逸。只有长期持续性的坚持，才会有长期丰厚的回报，这是一个基本的法则和规律。

　　多样性原则

　　如果每次搞促销活动，所选用的礼品都没有实质上的差别，一次两次之后你还会在关注吗？日复一日，年年岁岁花相识的礼品是无法满足渠道成员胃口的，时间长了对于渠道成员的胃口仅仅是"乏味的鸡肋，食之无味弃之可惜"，这样的厂家，唉，不提啦!或许这就是没有遵循多样性礼品使用原则的必然后果。因此，多样性是必须坚持的原则之一，有效的满足渠道成员的礼品接受心理和求新求异的需求，礼品才能真正起到效果，厂家才会不是冤大头。