礼品公司一支好的促销队伍应具备哪些素质？

发布时间：2018-06-29 点击：839

礼品市场的终端争夺、拦截尤其激烈。节假日来临时，礼品公司必须具备一支骁勇善战的促销队伍。一支好的促销队伍应具备几个基本素质。具体来说，有以下几点：

　　熟悉产品知识

　　每一个促销员，都要对产品知识做到如数家珍。这样，面对消费者刨根究底的追问（当消费者真正想去买你的产品时，他通常想要了解得更清楚），才不至于怯场，而显出胸有成竹，表达才自如流利。体现对企业对产品充分自信。很难想象，一个对产品知识摸棱两可，回答问题吞吞吐吐的促销人员能为企业创造销量。

　　得体的仪容举止

　　促销员是名副其实的企业窗口，是企业形象的延伸。如果消费者进入终端，两个厂家的促销员同时迎上来。其中一位笑容可掬、着装典丽大方、举止温文有礼，另一位则衣着邋踏、动作鲁莽生硬、口气污浊。试问，您会选择哪位促销人员推荐的产品呢？答案显而易见。得体的仪容举止胜过千言万语，全方位向消费者表达产品和企业信息。

　　察言观色善于促销

　　据统计，75%的消费者将在终端改变既定的购买意图。

　　促销员若善于察言观色，揣摩消费者的心态，抓住时机，就能达到一促即销的良好效果。

　　促销员要善于从消费者的眼神、对话中迅速掌握消费者的购买对象、购买目的。针对他们的心理，进行促销，当然可以一举成功。

　　要知道，一个好的促销员在一个节日期间贡献的销量可是一个巨型的流动商场！

　　不注意建设促销队伍，要付出丧失半壁江山的代价。