双节临近礼品促销围绕价格做文章

“六一+端午”的双节模式，必将成为礼品行业各大商家争夺的首要战略高地。虽然，日前节日促销已经日渐疲软，但是“逢节必促”却也成为行业内戒不掉的“瘾”。 不少礼品公司针对即将到来的“双节”都已经开始陆续推出活动方案，预备提前预热市场，促销力度堪比“五一”。在各类五花八门的促销方案中，记者发现一个共同点，不论形式如何千变万化，各大商家实则都只是在围绕“价格”做文章。

　　企业之间的“价格战”打得愈发火热，各类产品的价格愈压愈低，多数企业向记者反映，在各类促销活动面前，企业面对炒得火热的市场都只是表面风光，没有节制的价格战已经让整个礼品行业进入一个恶性循环。

　　但是，面对每年的促销活动，眼看别家企业都积极部署，自己当然也不想认输，只能打肿脸充胖子，赔钱赚吆喝。正是企业这种“人有我也有”的扎堆凑热闹心态，导致了礼品市场价格的混乱局面，企业为了加大品牌宣传声势，宁愿营造“虚假繁荣”，也要妆扮齐全地好好表演一场。无下限地进行压价竞争，除了有实力的大企业之外，大部分企业几乎都濒临了“山穷水尽”的地步。

　　中国礼品网认为，任何行业都是企业、市场和消费者的结合体，因此行业现象的产生除了企业和市场原因之外，消费者也是不容忽视的一大主要因素。如果说“高标低折”是产品市场的行业惯例的话，那么“爱砍价、爱比价”则成为消费群体中的中国式特色消费现象。

　　不论是砍价也好，还是比价也罢，都反映出消费者对于当下市场的极为不信任。据数据统计，高达92.3%的消费者对于目前市场的标价表示怀疑，82.1%的消费者有过砍价的经历。这一中国式消费心理，也成为礼品行业价格难以统一，企业大打价格战的一味“重火药”。造成礼品企业之间一方面大打折扣，一方面又哄抬标价的混乱局面，使得这场价格之战愈发的“精彩纷呈”。

　　“价格战”成为当下礼品行业竞争的主战场，不仅是企业恶性竞争的结果，同时，在这场没有硝烟的暗战背后却又潜伏着巨大的“鬼祟心理”--中国式消费现象。企业为满足消费者砍价、比价的心理需求，不断调整产品的“虚实价格”，使得这场战争局势的演变显得更加变化莫测。无论未来的局势如何演变，唯有企业与消费者同心协力，才能真正推动礼品行业的健康发展。