金九银十季礼品促销拼实力

“每逢佳节必促销”，这已经是礼品市场的“明规则”。早从两年前开始，促销就成为礼品行业消化库存的重要手段。随着今年行业形势的低迷，礼品行业促销频率更高，幅度也更大，品牌企业的参与度也越高。然而光靠促销并非万全之策，企业还需以服务和质量取胜。

　　特价促销不再有局限性

　　礼品行业的特价促销不再局限于“五一”、“十一”这样的黄金周或者端午、中秋等法定假日了，在这个夏季，行业的大促持续进行了一波又一波，其中不乏一线大牌的身影。

　　诸多品牌的促销只是一部分，更有不少厂家在私下促销，以应对不乐观的礼品市场。如今只有少数品牌销量还不错，很多厂家的销售额都在下降，熬不下去的就撤了。在这样的压力之下，卖场也开始与商户共同协商优惠，一起做促销活动帮助厂家冲销售额。

　　促销经济形势不景气

　　就目前而言，经济形势不景气，各大市场都在促销降价，消费者也更加留意价格。业内人士表示，就目前而言，降价是一种营销手段，更是必要的手段之一。在品质和服务有保障的情况下，厂家就只能依靠价格来撬动市场。

　　“大市不好，厂家总得先活下去。”业内人士表示，在客源稀缺的情况下，诸多品牌都在做特惠，为的就是把货卖出去，不管盈利多少，能卖货就不会让资金链断掉，但是纯降价又伤害品牌，所以商家大多采取周年庆、文化节等方式促销。

　　需坚持提供高品质服务和产品

　　促销固然是消化库存的重要渠道之一，但还需坚持提供高品质的服务和产品，以及与消费者的多场互动活动，在此基础上联合品牌让利，借此保持销售能力。消费者喜欢的是好东西便宜买，而不是便宜货。只要有性价比，促销还是有市场的。
金九银十意味着礼品行业促销季的到来，但是今年刚进9月不久，礼品市场就开始了爆破营销，促销也随后启动。如此算来，往年临近十一才露面的旺季大优惠提前一个月摆开了阵势。 因为市场形势不佳，商家能抢一点是一点，促销大战中表面拼的是促销力度，最终比的是品牌认可度和企业实力。

　　激烈火拼9月上演

　　刚进入9月，商家和卖场就都虎视眈眈，整个礼品市场一片硝烟，往年到9月底才会开始的促销大战已然打响。各大卖场上演全城爆破营销大战，虽然天公不太作美，但也着实热闹了一把。受明码实价影响，大部分商家虽没有推出大幅的宣传册或打折条幅，但走进店内沟通依然能发现商家推出了较低折扣。

　　先下手为强

　　大战提前打响当然与持续了近一年的冷清市场表现密切相关。市场不仅是有些平淡甚至略显残酷，企业当然会提前做好应对措施。大家对市场的预期都不乐观，因而会尽量提前做促销，毕竟这个时候“折腾肯定比不折腾强，晚折腾也不如早折腾”。

　　大市表现惨淡的背景下，作为传统销售旺季的金九银十当然会被商家更加看重。提前一个月促销是“首先要做个气势出来，给消费者一个心理暗示，十一肯定会更便宜”。消费者有提前询价的消费习惯，此时告知促销活动，会给消费者先入为主的印象，而且利用订金或者小礼品可以提前抢占客户，或者弄到客户资料再可进行后期追踪。能抢一点是一点，积极主动才有可能抢占市场，如果像原来一样“等、靠、要”，不仅可能“吃得少”，还有可能“吃不饱”，企业当然要“先下手为强”。

　　结合前几次爆破营销的经验，促销如此提前的另一个原因是，在如今的市场形势下，卖场已经改变了原有的只有等到节假日才促销的习惯和心态，现在是创造亮点，变原来的被动促销为主动营销，市场毕竟是抢来的嘛。

　　比拼的是实力

　　促销战表面看来拼的是商家的促销力度，但业内人士普遍认为，拼到最后，品牌认可度和实力才是决定胜负的决定性因素。品牌认可度是促销成功的基石。只有当消费者认可品牌价值时，价格上符合其预期，促销才会增加客户。而没有好的产品和服务，再大的优惠也白搭。

　　促销更是企业实力的一种体现，营销可以取得了好的销售业绩，但也投入了不少资金，相比以前来说，确实在资金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

　　当品质、服务一致的时候，价格就起到了决定作用。而商家的积极促销对策无疑给消费者带来了实惠。在保证质量和服务的情况下，消费者能用更低的价格买到好产品。

　　商家若完全依赖促销也是做不好的，归根结底还是口碑。在此形势之下，也有品牌坚持价格的统一。优质的产品和服务才是真正的决定因素。真正的好产品还是要靠品牌、产品品质、产品风格和企业实力，在形势不好的情况下，更需要企业打造优质的产品、服务和团队，全方位地增加消费者的满意度和品牌的美誉度。