礼品行业旺季促销价格战利弊共存

发布时间：2018-07-05 点击：864

礼品市场竞争激烈，但从眼前的发展态势来看，仍有越来越多的参与者介入这场竞争。为了在竞争中取得一定优势，促销价格战就成为不少礼品企业的首选。尤其在夏日淡季刚刚过去的现在，企业都亟需一场激励人心的“胜仗”来打响金九银十营销旺季的第一枪。

　　价格战每逢淡季便上演

　　礼品行业的价格战由来已久，每遇淡季便上演，其中企业在“金九银十“期间竞争更盛，消费者也已习以为常。价格战是礼品企业提高市场占有率的有效手段，能使其扩大市场规模，一般在淡季上演还起到减少库存、回笼资金的作用，从而降低礼品企业的生存压力，利于企业的健康发展。任何行业都需要竞争，竞争是一个行业优胜劣汰的必要机制，只有竞争才能保障礼品行业的勃勃生机，提高礼品企业规模经济性。

　　价格战还是利弊共存

　　礼品企业主打价格牌，在售价上给予优惠，消费者能够享受到一定的实惠，将内在需求转化为购买力，有利于提高行业景气指数。价格战虽然司空见惯，但依旧能在心理上击溃消费者的消费防线，这也使得礼品企业的价格斗争愈演愈烈。

　　但是，价格战并不是百利而无一害的，价格战毕竟是以牺牲利润为代价的，若礼品企业长期低价销售，不利于企业的后期发展。价格战也在一定程度上降低了品牌价值，不利于礼品企业的品牌定位。同时，消费者对品牌的信任度也大打折扣，加大了企业再回到原始定价的难度。

　　礼品企业用产品说话

　　同时，经过以往一连串的促销降价的爆弹轰击，显然传统促销降价的营销手段已经吸引不了消费者，怎么从这竞争激烈的“金九银十”时期生存下来，是现在礼品企业必须所要面对的问题。价格战并非礼品企业打响市场战役的上上之选，礼品企业想要长远发展，还需用产品说话。