礼品促销如何做到“时时有时时新”

发布时间：2018-07-06 点击：2503

无论是节日活动还是企业内部的周年庆等促销活动，都是冲着促销这个名头来的，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个销售季。一轮又一轮的营销大战，让经销商都疲于奔命、身心俱疲。如何做到礼品促销时时有，时时新的理想状态，还需商家积极寻找每次促销新式切入点。

　　卖场促销系统的整合创新

　　卖场促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重系统的全面推进，在互相模仿中的亮点创新，将创新落实到礼品促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动;以实施差异化促销来推进与礼品消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　　明确礼品市场需求

　　明确礼品市场需求能充分提升商家的策划方案、创意表现、执行力。策划方案能在明确礼品市场需求的基础上了解竞争对手、关注消费者，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定具有针对性促销方案;创意表现可从充分掌握活动传播载体形式(报媒、电台、DM)，产品卖场陈列形式、可用资源，基于活动方案、卖场资源中入手;只有与渠道成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展，将活动流程细化到相关环节责任人，并对促销现场进行及时指导调整，才能提升促销活动中的执行力，保证促销畅通与有效。

　　目前礼品行业很多人做营销策划时常提到模式复制，其实有些东西是不能复制的。做营销策划首先要懂得策划的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走极端。要避免走极端的营销模式，第一要做好市场规划和定位，第二要做好专卖店在当地市场的定位，第三要做好当地的市场推广。这是整条营销的管理链，要市场稳步健康地提升，需要把这三步骤做好了，而不是只依靠一两次的促销活动。